Há um ponto de vista de que o progresso de nossa sociedade, tanto social quanto científico e técnico, é amplamente determinado pelo tipo predominante de relações de mercado que se desenvolveram na sociedade.
O tipo de relações de mercado, chamado de mercado comprador, é considerado o mais favorável ao desenvolvimento. É esse equilíbrio de forças dos players do mercado que estimula a maioria das empresas e organizações para o desenvolvimento. E o jogador mais forte e bem sucedido vence.
Vamos considerar o que é o mercado de um comprador.
O que é um mercado
Mercado é um conjunto de giro de bens e serviços que existem atualmente com base na demanda do consumidor e na oferta do revendedor. O mercado moderno não é limitado territorialmente e existe mais como um conceito global.
Funções de mercado
O mercado na economia moderna desempenha as seguintes funções:
- Proporciona uma estreita relação entre a produção de determinados bens e serviços e seu consumo.
- Estimula a produção para o crescimento qualitativo e quantitativo.
- Reduz os custos de produção otimizando a tecnologia.
- Estimula o progresso científico.
O mercado incentiva o fabricante a produzir exatamente os produtos que atendem às necessidades dos consumidores. O fabricante e seu sucesso no mercado dependem diretamente da precisão com que seu produto atende às necessidades do mercado. Um produtor forte em uma economia de mercado moderna é aquele que usa seus recursos econômicos de forma mais eficiente para atender às necessidades do consumidor.
Portanto, em um mercado competitivo, vence o fabricante mais forte, cujo produto é de alta qualidade e atende às necessidades da sociedade.
O mercado estimula constantemente o fabricante a atualizar os produtos, alterá-los.
Principais características do mercado
As principais características do mercado são:
- Variabilidade. Tanto a demanda quanto a oferta estão em constante mudança sob a influência de vários fatores: demográficos, econômicos e até políticos, psicológicos e outros externos, relacionados às condições de vida e internos, relacionados à psicologia do consumidor e do revendedor.
- Auto-regulação. O mercado reage automaticamente às mudanças na quantidade e qualidade dos bens. Por exemplo, quando há escassez de bens, o preço aumenta e, quando há excesso, diminui. Além disso, quando novos produtos aparecem, o preço dos produtos antigos diminui, pois a demanda diminui.
- Liberdade econômica. O consumidor e o fabricante determinam independentementetodas as formas de interagir uns com os outros.
- Livre competição. A concorrência é condição necessária para o crescimento do mercado, melhorando a qualidade dos bens e serviços e otimizando a política de preços.
- A capacidade de mercado é uma característica determinada pela capacidade do mercado de absorver determinado tipo de produto em uma unidade de tempo fixa.
Dependendo dessas características e características da interação das entidades do mercado, todo o mercado pode ser dividido em um mercado vendedor, um mercado intermediário e um mercado comprador.
Mercado vendedor, mercado intermediário e mercado comprador
Dependendo de quem assume o papel de liderança no mercado, todos os mercados podem ser divididos em:
- Mercado do vendedor - um mercado em que o fabricante e o fornecedor de mercadorias desempenham um papel de liderança, determinando em grande parte a situação atual, bem como a oferta e demanda de mercadorias, e tendo grande peso na precificação. Este é um mercado em que há escassez de certos bens e serviços.
- O mercado intermediário é um mercado em que os distribuidores, intermediários do canal de marketing, desempenham um papel de liderança, e demanda, oferta e preço são amplamente determinados por eles, e o que importa não é a presença e ausência de mercadorias, mas sim -construído posicionamento, marketing e logística.
- O mercado comprador é um mercado cujas regras são formadas pelo consumidor final. Acontece que os vendedores são forçados a assumir uma posição ativa, a quantidade de mercadorias aumenta, o preço diminui e a qualidade aumenta. Isso, até certo ponto, permite que os compradores instalemregras do mercado. Acontece que o mercado de um comprador é um tipo de mercado totalmente controlado pela demanda do consumidor.
Características do mercado do comprador
As características importantes do mercado comprador são:
- sem f alta de bens ou serviços;
- a maioria dos produtos são feitos com altos padrões de qualidade;
- fabricantes estão tentando de todas as formas possíveis reduzir o preço;
- alta competição entre fabricantes e revendedores;
- vendedores são forçados a fazer esforços para vender suas mercadorias;
- um critério importante para o sucesso é o foco constante no cliente, o estudo dos clientes, suas necessidades, necessidades e comportamento no mercado. O mercado comprador determina a interação com os clientes;
- produtos no mercado são muito diversos;
- a oferta de bens excede a demanda por eles.
O mercado comprador é um mercado que se distingue pela grande seleção de mercadorias apresentadas, pela capacidade de encontrar exatamente o que se adequa às necessidades específicas de cada um. Estudar o mercado e os consumidores determina em grande parte o sucesso de um fabricante ou distribuidor.
Segmentação do mercado comprador
Para ter sucesso e obter altas vendas no mercado comprador, o estudo da demanda e do comportamento de compra é essencial. A maneira mais fácil de estudar a demanda é dividindo todos os potenciais compradores em grupos semelhantes em determinadas características.
Portanto, um dos pontos-chave da pesquisa de mercadoé sua segmentação.
Segmentação de mercado é a divisão de toda a massa de compradores em grupos separados, que, de acordo com as expectativas, responderão de forma semelhante a determinadas ações de marketing. Acontece que o segmento de mercado dos compradores é um grupo de pessoas que interagem com o produto aproximadamente da mesma forma.
Tendências do mercado comprador
A tendência do mercado é a possibilidade de sua mudança em uma direção ou outra, dependendo da direção dos processos econômicos dentro dele.
A tendência pode ser uma mudança na capacidade do mercado, uma mudança no volume, lucros dos traders e muitos outros fatores.
Se o mercado do vendedor e suas tendências podem ser rastreados pelos volumes de produção e pelo estabelecimento de uma relação de qualidade entre o vendedor e o comprador, então as tendências do mercado do comprador dependem em grande parte de fatores sociais e da demanda por um determinado produto.
Em uma situação em que a oferta excede a demanda, os termos do jogo são ditados pelo consumidor. E o vencedor, via de regra, é aquele que consegue prever o comportamento do consumidor ou gerar demanda por conta própria.
A demanda é gerada por meio de campanhas de marketing e publicidade, bem como pela mediação da mídia.
O mercado comprador é o estímulo perfeito para o desenvolvimento da sociedade
O mercado do vendedor envolve a luta pela carteira do consumidor. Apesar das condições de escassez de bens, a demanda efetiva ainda permanece limitada. E neste caso, agressivopublicidade e formas difíceis de comercializar o produto.
Mas tal situação no ambiente natural não dura muito. Como regra, novos players entram no mercado. E neste caso, o mercado evolui para um mercado comprador - um mercado focado nas necessidades do consumidor final do produto.
A situação do mercado comprador exige a construção de determinadas estratégias de marketing para interagir com eles, além de melhorar a qualidade do produto e sua funcionalidade.
Tal mercado é muito mais propício ao progresso, pois há uma concorrência natural pelos clientes, o que significa que é necessário monitorar a qualidade do produto, bem como melhorá-lo. Crie produtos relacionados, campanhas publicitárias inteligentes.
A produção é baseada nos resultados da pesquisa de marketing. E os fabricantes pré-criam apenas os bens de que se espera que o comprador precise. Os principais mercados de compradores já foram mercados de vendedores.
É só que o mercado em seu ambiente natural quase sempre se torna gradualmente orientado para o cliente - este é um processo natural.
Evolução do mercado a exemplo do mercado imobiliário em Moscou e regiões
Em meados dos anos 2000, o mercado imobiliário encontrava-se numa situação de oferta reduzida e procura acrescida, bem como em plena disponibilidade e facilidade de obtenção de um produto de crédito. A demanda real aumentou constantemente em meio à oferta limitada, criando um mercado de vendedores de imóveis.
Isso contribuiu para o aumento descontrolado dos preços doshabitação. As moradias de luxo nas cidades aumentaram o preço em mais de 65%.
A tendência de crescimento do mercado não tem sido saudável. Mas para os vendedores, a situação era confortável e conveniente - qualquer coisa podia ser vendida.
Foi então que se generalizou a aquisição de apartamentos em fase de construção.
A partir de 2008, a demanda começou a flutuar em meio à incerteza financeira. Os compradores mostraram menos disposição para comprar um produto de empréstimo.
A demanda começou a diminuir primeiro em Moscou e depois nas regiões.
Ao mesmo tempo, os vendedores de casas não se reconstruíram, os preços permaneceram no mesmo nível, o mercado imobiliário ficou estagnado por muito tempo. Não houve comercialização. O mercado do comprador ainda não se formou.
A partir de 2014, o mercado imobiliário aproxima-se do mercado comprador. A demanda por imóveis está diminuindo, e mesmo a empolgação associada à alta do dólar não levou ao seu s alto, deixando-a no mesmo patamar. O crescimento solvente diminuiu e, consequentemente, os preços dos imóveis estão diminuindo.
Comprar opções de construção ou habitações inacabadas tornou-se muito menos popular.
O boom da construção dos últimos anos levou à formação de uma oferta consistentemente alta de moradias primárias em Moscou. A demanda está crescendo em um ritmo muito mais lento, o que pode ajudar a garantir que o mercado imobiliário de Moscou continue sendo um mercado de compradores por muito tempo.
