Marketing de eventos é um dos tipos de marketing em que os especialistas da área fazem o possível para atrair consumidores para um novo produto no mercado ou marca com a ajuda de um evento festivo municipal, regional ou federal. Como regra, esse método de atrair novos clientes funciona de maneira muito eficaz e ajuda a obter a máxima atenção dos consumidores. Existem três áreas de marketing de eventos que diferem entre si no propósito de organizar um feriado e no número de pessoas que participam dele.
Eventos de Compartilhamento de Experiência
Isto inclui congressos, exposições sobre diversos temas e conferências para empresas do mesmo ramo de atividade ou afins. Enquanto aguarda o próximo evento, inicia-se um processo ativo de distribuição de cartilhas de publicidade e anúncios em nome dos organizadores entre os potenciais participantes, anúncios direcionados são criados na televisão, na imprensa e na Internet.
Recentemente, atenção especial é dada à inovação - marketingpresentes. Tais presentes são feitos tanto em nome dos organizadores do evento quanto dos participantes. Isso inclui lembranças, prêmios úteis e anúncios.
Marketing da Informação
Outro tipo de marketing de eventos é o informativo. Esta forma destina-se a atrair discretamente a atenção de futuros clientes para uma determinada estreia. Isso inclui a estreia de um novo filme, a introdução no mercado de um novo produto de uma marca que já é popular no momento (a venda de um novo gadget ou carro). Ou, por exemplo, está prevista para breve uma ação festiva em homenagem ao aniversário da empresa - é enviado um convite aos funcionários da empresa, pessoas famosas, parceiros de negócios, investidores e clientes que utilizam os serviços da organização há muitos anos ou compram um grande número de produtos.
O marketing de presentes é amplamente utilizado nessa direção de aquisição de clientes orientada a eventos. Para fazer isso, eles usam lembranças com símbolos da empresa ou presentes práticos - organizadores, canetas com design moderno, blocos de notas para registrar as informações necessárias. Uma venda de feriado durante o dia ou a semana, realizada em homenagem à abertura de um novo shopping ou centro de entretenimento, também se aplica à direção de marketing da informação.
Forma divertida
O marketing de eventos de entretenimento (lazer) é o exemplo mais famoso e figurativo desse tipo de marketing. Pode ser visto no exemplo dos Jogos Olímpicos de Inverno em Sochi. Para atrair um público cada vez maior, grandes empresas industriais e comerciaispreocupações, empresas internacionais, personalidades famosas que pudessem promover não só o evento, mas também a si mesmos e seus produtos (bancos e outros serviços, produtos manufaturados).
Vários festivais de música (Avtoradio, NRG) ou cinema (Moscow International), grandes eventos esportivos - o marketing de lazer é importante para atrair mais atenção e aumentar o número de pessoas presentes no momento do evento em si.
O componente social é uma parte importante do marketing de eventos em qualquer direção. Por exemplo, os mesmos Jogos Olímpicos realizados em Sochi - durante sua organização, patriotismo, amor pelo país e um apelo para apoiar seus representantes na arena esportiva foram promovidos ativamente.
Independentemente do parceiro (uma empresa automobilística tcheca ou um banco comercial alemão), o slogan “Torcendo pela Rússia” foi ouvido em quase todos os segundos vídeos.
Quais ferramentas são usadas?
Marketing de eventos é um complexo de métodos e ferramentas. Todos eles são usados para um propósito - ganhar mais atenção, atrair um novo público, compradores em potencial e depois transformá-los em clientes regulares.
Um evento realizado com um propósito específico é sempre uma celebração. É isso que os convidados devem considerar. Para os organizadores do evento, este se torna o principal meio de aumentar a competitividade do empreendimento, seu desenvolvimento e aumento de lucros, por isso qualquer evento deve ser levado a sério.
O marketing festivo pode, sem dúvida, ser chamado de componente do marketing de eventos. O marketing de presentes não pode ser separado do feriado de forma alguma. Pequenas oferendas ao público, lembranças memoráveis, revistas e folhetos - um evento festivo deve evocar emoções no visitante e permanecer em sua memória pelo menos por um tempo.
Componentes do marketing de eventos
Publicação em jornais, panfletos, mídia, anúncios na televisão - esses são todos os outros componentes do marketing de férias. Não devemos ignorar tal fenômeno como pós-produção - o maior número possível de pessoas deve aprender sobre o próximo evento e seu propósito.
Claro, ao planejar férias em grande escala e ao organizar um evento de importância urbana ou regional, deve-se prestar atenção especial ao orçamento. É mais competente e eficaz analisar antecipadamente o trabalho do mercado. O organizador deve entender que seu evento exigirá o gasto de uma certa quantia em dinheiro. Mas a organização de férias deve continuar sendo um evento que trará lucro no futuro, e não causará danos ao empreendedor.
Perspectivas de desenvolvimento
Os objetivos do marketing de eventos são bem simples e diretos. Como qualquer campanha publicitária, esse tipo de marketing e seus componentes devem ser estudados detalhadamente desde o início. O organizador deve sempre se esforçar para atingir a meta definida.
Somente a abordagem profissional e a competência de um gerente de marketingajudá-lo a se preparar para o próximo evento. Uma análise minuciosa das relações de mercado, uma escolha competente do público-alvo, a escolha do design e uma descrição interessante das próximas férias em folhetos - tudo isso deve ser levado em consideração se você deseja obter o retorno máximo. PR no marketing de eventos é a ajuda de outras empresas, o que muitas vezes é necessário.
Na maioria das vezes, com perspectivas aparentemente ganha-ganha, o marketing de eventos só leva a perdas para a empresa. Muitos anfitriões que procuram maximizar a receita e os retornos do público acabam com algo completamente diferente.
É uma má preparação, f alta de habilidades analíticas, trabalho não profissional de um profissional de marketing que levam não apenas a um evento mal organizado, mas também a perdas monetárias significativas.
Tecnologias de Marketing de Eventos
Obsessão muito forte e apresentação agressiva de material às vezes funciona bem e joga nas mãos do organizador. Mas não há lugar para agressão no marketing de eventos. Suas ferramentas devem interessar os clientes, mudar sua atitude em relação ao consumidor. Os principais slogans dessa forma de publicidade não são “compre porque é o melhor”, mas “compre porque você é o melhor, e os melhores já estão conosco.”
A organização do marketing de eventos é uma direção promissora na publicidade moderna. Ganhou particular popularidade em nosso país, pois um grande número de feriados é realizado aqui para obter mais potencialclientes em qualquer área de consumo.
Exemplos de campanhas bem-sucedidas
Todas as grandes marcas de hoje podem ser um bom exemplo de marketing de eventos. A empresa Coca-Cola, na década de 90, lançou um anúncio na TV com caminhões de passagem de ano que entregam bebidas às cidades. O slogan do vídeo criado é "O feriado está chegando para nós". Foi ele quem se tornou uma parte importante do Ano Novo para os residentes de muitos países. Em 2016, verdadeiras caravanas de caminhões do fabricante, decoradas com lindas lâmpadas iridescentes, passaram pela Rússia pela primeira vez.
Milhares de pessoas decidiram sair e ver o evento. O evento foi capaz de apresentar aos potenciais compradores a atmosfera real de um conto de fadas e ajudou a fortalecer as manifestações associativas de dois fenômenos: o Ano Novo e os produtos do fabricante.
Red Bull
Um dos iniciadores das campanhas de marketing de eventos realizadas na Rússia todos os anos é o Red Bull Flugtag. O fabricante do Red Bull (um energético não alcoólico) está tentando atrair com comerciais e eventos principalmente jovens que querem experimentar a liberdade e obter o máximo de emoções e impressões possíveis. Isso é exatamente o que os participantes do campeonato ganham.
O evento é uma competição de dispositivos voadores caseiros. De particular interesse para o show é o fato de que cada equipe com membros se esforça para criar uma aeronave mais ridícula e incomum para superar seus concorrentes.e encantar o público. Em 2016, um evento como esse em Krylatskoye reuniu equipes de 39 participantes, além de vários milhares de espectadores, que, após o término do evento, se lembraram por muito tempo com emoções positivas em seus rostos.
Todos esses exemplos de marketing de eventos mostram que, ao organizar um evento específico, é importante seguir a regra: quanto mais o profissional de marketing procurar combinar as especificidades da marca com o tema de entretenimento do próximo feriado, maior o retorno do público como resultado será recebido pelo fabricante.
Marketing de eventos da Sony
O marketing de eventos da Sony teve como objetivo realizar a promoção mais brilhante e inusitada, cujo objetivo era divulgar todas as vantagens do trabalho e funcionalidade da nova câmera, chamando a atenção para as nuances de cor.
A Sony, juntamente com voluntários de uma pequena cidade da Costa Rica, conseguiu coletar mais de 3% de toneladas de pétalas de flores de várias cores, e então as derramou de uma altura na cidade. O evento foi anunciado com antecedência, foi anunciado com antecedência, o que ajudou a atrair a atenção de outros cidadãos e turistas da cidade. As fotos da câmera do evento se espalharam rapidamente para outros países.
Através desse evento, a Sony conseguiu fornecer amplas informações sobre seu produto aos consumidores e evocar associações duradouras ao ver sua câmera com uma explosão de cores vibrantes. Segundo estimativas, após a conclusão do processo de publicidade, a demanda por câmeras deste fabricante por parte dos turistas aumentou várias vezes. Existem muitas outras tendênciasmarketing de Eventos. Exemplos mais do que suficientes.
Quando você deve usar o Marketing de Eventos?
Marketing de eventos é um evento organizado para promover uma empresa por meio de publicidade. Seus profissionais de marketing são aconselhados a incluir em cada plano de promoção de produção. Eles ajudarão a aumentar ou mostrar a atenção das pessoas aos produtos que estão sendo criados. Os principais diferenciais serão apenas as ferramentas de marketing de eventos. Eles vão depender do efeito que o fabricante do produto deseja obter e do retorno que ele espera.
O uso desse tipo de publicidade é recomendado para quem deseja apresentar aos clientes sua empresa ou produtos lançados recentemente no mercado. Um bom efeito pode ser alcançado a partir de um feriado na forma de uma abertura ou apresentação. Promoções dessa natureza são realizadas com bastante frequência, mas não diferem muito umas das outras.
A abertura na maioria dos casos é um pequeno show, sorteio de lembranças, prêmios entre os participantes e divulgação de uma nova marca ou loja.
Organização da apresentação
As apresentações são realizadas de acordo com o cenário padrão. Na maioria das vezes, um profissional de marketing fala sobre as características positivas de um novo produto, tenta interessar o público e causar algum choque neles. As maiores e mais populares atualmente são as apresentações da Apple, que fornecem informações detalhadas sobre o lançamento de novos gadgets.
