Qualquer empreendimento, como um mecanismo vivo, deve nascer, crescer e se desenvolver, trazendo certos benefícios ao seu criador (lucro, nome no mercado, etc.). Não basta apenas desenvolver tal mecanismo, é preciso concretizar e identificar a estratégia pela qual tal empreendimento irá se movimentar em determinada área. À medida que as condições atuais do mercado se tornam cada vez mais como uma rodovia, é necessário entender a trajetória do movimento bem-sucedido e levar em conta as regras, tanto novas quanto antigas.
No começo havia uma estratégia
Graças ao desenvolvimento competente de uma estratégia, você pode não apenas desenvolver seu mecanismo em um negócio adulto e fortalecido (ou qualquer outra estrutura), mas também garantir sua prosperidade por muitas décadas. Esta atividade de projeto é chamada de estratégia de desenvolvimento e é descrita em detalhes abaixo.
Definiçãoestratégia e suas especificidades
Como conceito, uma estratégia de desenvolvimento empresarial é caracterizada de forma muito simples - é um conjunto pré-selecionado de ferramentas para o desenvolvimento efetivo de uma empresa como um todo, com a possibilidade de alterar algumas de suas estruturas, ao ao mesmo tempo, operando com mudanças de curto e longo prazo.
Obviamente, esta definição de estratégia não é muito específica. E tudo porque a especificidade é um obstáculo para tais atividades, já que o mercado é muito flexível, e um bom gestor deve entender que seu "mecanismo vivo" deve ser plástico. Isso ajudará não apenas a se adaptar ao ambiente externo em mudança e a obter um volume efetivo de faturamento, mas também a suavizar todas as perdas possíveis em tempos de crise. A especificidade está no fato de que é impossível seguir um determinado algoritmo, um modelo que foi usado em algum lugar e há algum tempo, então primeiro você precisa levar em consideração os parâmetros iniciais do próprio empreendimento.
Análise empresarial abrangente
Ação que prepara o cenário para os próximos passos. Como cada empreendimento é único em suas propriedades, é necessário identificar seu objetivo - para que a estratégia está sendo desenvolvida. Deve atender a vários fatores:
- Específico. Uma direção clara e compreensível com um único resultado. Os caminhos podem ser qualquer um, mas a meta não pode ter 7 posições ao mesmo tempo que não estejam coordenadas entre si.
- Acordo. Exatamente o que foi discutido acima - os objetivos não podem contradizer, nãoefetivamente. Por exemplo, você não pode aprender a dirigir um carro e um avião ao mesmo tempo, mas pode combinar viagens de carro com o estudo de um mapa da cidade ou dos princípios de seu mecanismo.
- Quantidade. A estratégia de desenvolvimento deve ter uma quantidade (quanto o empreendimento deve desenvolver em um determinado período de tempo). Não pode ser “depois de algum tempo o faturamento vai crescer um pouco”, mas “o faturamento deve aumentar 2,5 vezes em seis meses” já é a meta certa.
- Comparação no tempo e no espaço. Aqui, também, é feito um ajuste, pois o objetivo deve ser alcançável. Abrir uma filial da empresa em Saturno até quarta-feira, por exemplo, é a variante mais óbvia da inacessibilidade do objetivo. Ela é irreal em todos os sentidos, então não preste atenção nela.
Planejamento
- A análise de mercado é um conjunto de medidas para coletar informações do ambiente em que a atividade principal da empresa ocorre. Vale considerar que aqui é importante não se limitar apenas ao mercado e ao nicho ocupado, mas obter o chamado feedback da própria empresa: quais são os volumes em produção, o que afeta o faturamento etc.
- Parceiros e concorrentes. É útil coletar informações sobre suas atividades, pois isso pode efetivamente desenvolver uma estratégia antitruste, bem como adotar algumas ferramentas.
- Fatores externos. Apesar do distanciamento dos principais indicadores, talvez sejam o ponto mais importante. Todos os sistemas mais pensativos cairão em seus rostos anteso colapso da moeda, fatores naturais e outras situações negativas que o gestor não consegue influenciar. Apesar disso, é possível e necessário monitorar tais fatores e realizar uma análise de impacto, pois seu impacto pode prejudicar aspectos vitais.
Plano de marketing - uma coleção de todos os itens acima. Processamento de informações e identificação de especificidades no modo de tempo atual, previsão para o futuro, etc. Vale a pena notar que tal plano também não é definitivo. Ela pode e deve ser variada, levando em consideração as mudanças no ambiente interno e externo da empresa. No futuro, falaremos sobre as ferramentas e estratégias mais eficazes que compõem o empreendimento.
Estratégias Básicas
Tendo a base de conhecimento, pesquisa e análise necessária, você pode passar para as estratégias organizacionais mais básicas, pois elas são a base de todas as manipulações subsequentes e afetam diretamente a obtenção de um resultado de qualidade.
As estratégias básicas incluem:
- Crescimento limitado. Em primeiro lugar, é a estabilidade. A ferramenta é usada quando o mecanismo cresceu e se fortaleceu, e a posição atual do gestor se adequa. O crescimento é impulsionado pelo curso previamente escolhido para eliminar novos riscos. O ritmo de tal estratégia é baixo, mas relativamente estático (desde que a empresa tenha realmente alcançado uma dinâmica positiva).
- Altura. O oposto da estratégia anterior. Adequado para empresas pouco maduras, ajudará a aumentar o ritmo e aumentar o volume de negócios. mais risco, mashá uma oportunidade certa de atingir o nível de crescimento limitado (quando algum sucesso é alcançado e você só precisa mantê-lo). No entanto, paixão e criatividade saudáveis, as chamadas ferramentas informais, são bem-vindas aqui.
- Redução. Estratégia de último recurso. A escolha mais desfavorável para a empresa. É usado se o desempenho atual for pior que o anterior. Como ferramenta, é a redução de preços, política promocional, congelamento de certas indústrias, reestruturação e assim por diante. Em uma palavra, o nível de alvos é deliberadamente reduzido.
- Estratégia combinada. Esta é uma combinação das estratégias básicas de desenvolvimento acima em diferentes variações e proporções. Um esquema semelhante é usado em grandes empresas, por exemplo, em holdings, que incluem várias empresas, sendo possível aplicar uma estratégia de redução para um setor e crescimento para outro.
Variabilidade de soluções
Qual é o resultado? É claro que em cada um dos quatro pontos há muito mais variações, ferramentas e alavancas para garantir a exposição à injeção. Isso permite:
- influencie seletivamente as áreas necessárias;
- criar uma estratégia única para um determinado empreendimento em um determinado período de tempo;
- antecipar o comportamento do mercado com antecedência e prever a atividade da empresa para coordená-la a tempo;
- tenha uma representação visual do estado atual da empresa e monitore efetivamente em todos os níveis de uma só vez (tanto internamente quantofora);
- a oportunidade de descobrir novos nichos e explorar o mercado a partir de posições anteriormente desconhecidas.
E esses são apenas alguns dos muitos benefícios que executivos e gerentes descobrem a cada ano.
Métodos para escolher uma estratégia
Claro que muitas pessoas sonham em identificar uma versão especial e específica da estratégia. No entanto, todos eles são baseados em dois métodos:
- Formal. Baseia-se em análise matemática, cálculos exatos, probabilidade e muito mais.
- Informal. Aqui a base é o fator humano, como talento, intuição, criatividade.
Em geral, esta divisão é como comparar todos os tipos de pessoas na forma de técnicos e humanitários. Um grande erro é limitar-se a apenas um método. É razoável acreditar que a base principal seja a formal, mas a informal contribui para o desenvolvimento de um “organismo vivo”, já que qualquer empreendimento são principalmente pessoas. E é impossível coordenar pessoas com fórmulas e números secos.
A seguir, exemplos de várias estratégias interessantes baseadas nas opiniões de especialistas que conseguem, como dizem, preencher o formulário com conteúdo.
Um exemplo de estratégia básica de crescimento. Integração
O crescimento de uma empresa é devido a uma série de fatores, como regra, eles são óbvios e generalizados (mais lucro - mais crescimento). Uma das ferramentas específicas da estratégia é a integração. Na esfera da gestão, este conceito implica uma fusão ou aquisição por uma empresa.outro. Não assuma que isso acarreta quaisquer consequências negativas. Pelo contrário, essa prática ajuda tanto uma grande empresa quanto uma pequena, seu crescimento está interligado. Enfim, a primeira conta com uma equipe jovem e determinada com novas tecnologias, enquanto a segunda conta com plataforma e recursos para implementação, o que aumenta o crescimento de duas organizações ao mesmo tempo. No futuro, via de regra, eles se transformam em um único sistema que funciona bem.
Por Michael Porter
O famoso economista americano trabalhou duro para identificar três tipos principais de estratégias básicas. De acordo com Porter, eles se parecem com isso:
- Liderança de custos. É utilizado por grandes empresas com grande volume de negócios de produtos. A principal vantagem no mercado competitivo aqui é a confiabilidade no fornecimento de matérias-primas, economia de espaço realizável e canais de distribuição estáveis.
- Estratégia de diferenciação. É aplicável para empresas que produzem um produto com propriedades e qualidades únicas, cujas propriedades únicas estão disponíveis para um amplo segmento de consumidores. No entanto, vale considerar aqui que tal estratégia não pode ser tão longa quanto a liderança de custos, pois com o tempo o produto de alguma forma perderá sua singularidade, e os consumidores poderão optar por um produto melhor ou mais lucrativo com o mesmas propriedades.
- Estratégia de foco. Não é a escolha mais fácil, dada a velocidade com que o mercado (qualquer) enche, já que bens e serviços são lançados mais rápido do que o consumidor poderia entender que realmente precisava. Assim, a necessidadeincentiva a compra, uso e assim por diante. A estratégia de foco contém uma concentração especial de riscos, pois aqui o gestor corre o risco de permanecer não lucrativo. Mas se a estratégia básica foi executada corretamente e o plano de marketing funcionou, então o nicho ocupado será um ambiente confortável para a monopolização ou para a criação de uma competição saudável.
Em uma palavra, as estratégias básicas de Porter são uma tabela matemática, onde a escolha de cada uma das estratégias afeta os pontos fortes ou fracos que controlam outras direções.
De acordo com Makshanov
As estratégias básicas de Sergei Makshanov (um especialista nacional em negócios e formação empresarial, parceiro da escola Synergy) são diferentes porque foram desenvolvidas em realidades russas, baseadas em um sistema de desenvolvimento e criação de longo prazo empresas do país.
O princípio básico é 365/7/24. A empresa deve lucrar todos os dias, todas as horas, todos os anos. A criação de um mecanismo para esse trabalho é difícil, mas possível. Ajuda com isso:
- equipe profissional (ajudará a sistematizar efetivamente o trabalho);
- sistema de organização interna (mecanismo não funcionará se não souber como fazê-lo);
- monitoramento;
- estabeleça um sistema de oferta e demanda (tenha em estoque fichas competitivas exclusivas, não economize na alta administração e publicidade).
Conclusão
"Se não houver crescimento, olhe-se no espelho." S. Makshanov tem certeza de que a base de qualquer atividade começade dentro. O pilar principal é a escolha da estratégia básica. Algoritmos bem estabelecidos em um ambiente doméstico ou escolar tornarão mais fácil sobreviver a ataques do ambiente externo. O treinador de negócios também enfatizou que nos últimos anos o número total de empresas tem diminuído rapidamente. Ele atribui isso ao abandono completo de qualquer tipo de estratégia nos negócios, que é o primeiro passo para a liquidação.
