A gestão no contexto da segmentação de mercado está associada a certas especificidades do empreendimento. Em outras palavras, a especialização da empresa é determinada pelo número de setores da economia que ela atende. Ao mesmo tempo, uma situação é frequentemente encontrada quando as empresas operam no mesmo segmento. Nesse caso, é chamada de zona econômica estratégica. SZH é sempre um segmento separado no qual as atividades são realizadas (ou está apenas planejado para entrar nesta área).
Informações gerais
Bem, vamos ao assunto principal do artigo. Então, o que é uma zona econômica estratégica? Organizações SZH - quais são essas estruturas? Como eles são caracterizados? As zonas de gestão estratégica têm certos parâmetros qualitativos e quantitativos. NOcomo os principais podem ser citados:
- Características dinâmicas da demanda (decrescente, estável, crescente).
- Posição competitiva da empresa no segmento de mercado.
- SZH capacidade, que pode ser caracterizada pelos volumes de demanda atuais.
- Volume de vendas esperado nos períodos atual e prospectivo.
- Valores reais (no caso de atividades) e previstos de lucro, rentabilidade, bem como todos os demais indicadores necessários.
E o que dá?
A segmentação estratégica e a análise da atratividade de uma área estratégica de negócios permitem criar abordagens específicas com base nas suas características e na capacidade da empresa de atuar de determinada forma no mercado. Mas em qualquer caso, é necessário levar em conta as peculiaridades do ambiente moderno. Embora para empresas que se especializam em um produto, isso seja a mesma coisa. Nesses casos, é escolhida uma estratégia de concentração (foco, especialização) em determinada área de atuação. Deve-se levar em conta que, neste caso, existem desvantagens e vantagens. Por exemplo, empresas diversificadas e diversificadas têm uma estratégia comum que é a união de um determinado conjunto de SBAs. Ao mesmo tempo, as desvantagens e vantagens inerentes aos componentes individuais estão incluídas nele. Além disso, essa situação exige o uso de métodos de gerenciamento mais avançados.
Sobre formação
A abordagem tradicional envolve destacar os pontos fortes e fracos da empresa, após o que os limites de suas atividades são determinados. Nesse caso, você pode avaliar com segurança os limites de diversificação e crescimento. Mas as condições modernas exigem abordagens melhores. As áreas estratégicas de negócios prevêem a implementação de segmentação para destacar a parte do ambiente em que a empresa pode vender seus produtos. Este é um resultado natural da formação de todo um grupo de mercados, cada um com perspectivas diferentes.
Assim, a primeira etapa, quando se avalia a atividade nas zonas econômicas estratégicas, é a alocação dos diversos segmentos. Eles são então examinados sem levar em conta a arquitetura da empresa e seus produtos atuais. Como resultado, é formada uma avaliação da atratividade de uma zona econômica estratégica para um objeto econômico específico em termos de organização de atividades, aumento da produção, bem como das receitas e lucros recebidos. Esses dados são necessários para resolver uma série de questões aplicadas ao funcionamento da empresa, por exemplo, para avaliar a competitividade.
Oficina pequena
Difícil falar secamente e alcançar a compreensão. Especialmente quando se trata de zonas estratégicas de negócios. Um exemplo permitirá que você entenda a implementação prática do assunto do artigo. Digamos que temos uma empresa que atua em diversos mercados. Nesse caso, o consumidor decide pela compra de determinado bem, independentemente da compra de outro.produtos desta empresa. Nesse caso, a elasticidade cruzada da demanda atua como critério para a relação entre os mercados. Ele mostra o quanto a quantidade de vendas do produto B aumentará se o preço do produto A aumentar em um por cento. Se o nível de elasticidade cruzada exceder 0,2, é difícil falar sobre a autonomia dos mercados. É antes uma atividade em diferentes segmentos de um todo. Portanto, inicialmente é necessário não definir o setor, mas desenvolver uma ideia da totalidade das diversas atividades que o empreendimento está engajado.
Sobre o significado
A formação de zonas estratégicas de negócio de uma organização é importante por se tratar de um espaço económico em que são identificadas, aumentadas e implementadas vantagens competitivas, das quais depende a viabilidade da empresa. A propriedade mais importante neste caso é a homogeneidade do objeto, que pode ser caracterizada usando parâmetros. A sua totalidade deve permitir distinguir o SZH de um ou vários segmentos de mercado. Este conceito, ao formar uma estratégia, permite:
- Analisar propositadamente os vários níveis da empresa.
- Oferece oportunidades para racionalizar a organização enquanto diversifica suas atividades.
- Ajuda a identificar a interação da empresa em diferentes setores.
- Reduz a complexidade de preparar a estratégia que está sendo desenvolvida e adotada.
Conquistabem-estar
Para administrar uma empresa de sucesso, você precisa cuidar da disponibilidade de benefícios. Com a ajuda deles, você pode adquirir os recursos necessários no mercado para fatores de produção e competir com sucesso com outras empresas. Aqui a questão da qualidade vem à tona. Se no mercado foram obtidos bons fatores de produção, isso permite obter vantagens competitivas significativas na sua área estratégica de negócio. Ao mesmo tempo, é necessário prestar atenção às perguntas:
- Finanças.
- Trabalho.
- Materiais (componentes).
Por exemplo, se a conversa for sobre o mercado financeiro, deve-se atentar para a confiabilidade do empreendimento, alto (suficiente) retorno sobre os fundos investidos, pontualidade do serviço de empréstimos. No caso dos recursos trabalhistas, as vantagens são garantias sociais, maiores salários, limites e duração da jornada de trabalho, prazo de vigência do contrato de trabalho. Ou seja, com uma abordagem cuidadosa e minuciosa, todos os componentes podem ser submetidos a uma classificação detalhada. E isso desempenha um papel importante para alcançar o bem-estar da empresa.
A que eles prestam mais atenção?
Atualmente, este é o produto da empresa. A segmentação estratégica e a alocação de zonas estratégicas de negócios geralmente envolvem a formação de uma lista de parâmetros que permitem caracterizar o estado das coisas e levar em consideração aspectos da organização da venda de mercadorias. Eles devem dar construtivoconceito tecnológico sobre:
- Características distintivas de produtos que são criados dentro da zona econômica estratégica.
- Vantagens competitivas disponíveis para parceiros ou clientes da empresa.
A análise também permite:
- Determinar a escala racional de produção para a organização.
- Avaliar a rentabilidade da produção e custos individualmente e como um todo na empresa.
Mas isso está longe de tudo o que você precisa saber sobre atividades em zonas econômicas estratégicas.
Função da análise
Pesquisa e análise da situação permitem avaliar a eficácia da estratégia de preços, marca, publicidade, canais de distribuição utilizados. Além disso, a análise é necessária para justificar investimentos e decisões inovadoras que estejam intimamente relacionadas à renovação dos produtos da empresa e de sua base produtiva. É difícil implementar isso com sucesso sem uma estratégia financeira bem desenvolvida, bem como sem uma política de pessoal competente. Em última análise, a combinação desses pontos permite identificar e manter vantagens competitivas. Deve mencionar os critérios utilizados durante a análise:
- Capacidade tecnológica;
- Fatores de competição;
- Planejamento estratégico unificado;
- Destino de produtos manufaturados;
- Objetivos estratégicos relativamente próximos;
- Fatores-chave comuns de sucesso.
Momentos Especiais
DeveriaDe referir que quando se avaliam zonas económicas estratégicas, a referência geográfica a uma determinada região de produção e comercialização é essencial em termos de importância. Às vezes, o empreendimento está localizado próximo ao ponto de venda, enquanto é afastado dele por um tempo. Esse fator é de importância decisiva tanto para o setor como um todo quanto para as empresas que atuam em uma área. As mesmas considerações são relevantes para os mercados de fatores de produção, que são capital, trabalho e materiais. Como resultado da interação de diversos momentos, muitas vezes há um descompasso entre a localização física do empreendimento e a área de comercialização de seus produtos.
Desenvolvimento e avaliação
A definição de uma área estratégica de gestão deve sempre contemplar as características de um determinado tipo de demanda. Além disso, é necessário incluir a criação, produção e venda de produtos competitivos. Todos esses pontos importantes devem ser trabalhados pelo centro econômico estratégico. É uma unidade organizacional intracompanhia que é responsável pelo desenvolvimento das posições estratégicas da empresa em uma (várias) áreas de negócios. Isso permite que você resolva problemas com uma nomenclatura promissora e a formação de sua própria arquitetura, ideal para a execução das tarefas. Este conceito permite distribuir as divisões estruturais e unidades de negócio da empresa (oficinas, serviços tecnológicos e de design, produção, divisões de vendas).
Identificação do público-alvo
A vitória adora preparação. Uma abordagem de alta qualidade para resolver o conjunto de tarefas ajuda a garantir o sucesso futuro. Nesse caso, é muito importante definir adequadamente o segmento de mercado-alvo. Este é o nome de um conjunto de consumidores que diferem no mesmo tipo de reação ao produto que oferecem. Essa abordagem permite delinear claramente os limites da atividade. Ao estudar uma área de negócio estratégica, é sempre necessário avaliar as perspetivas de crescimento, que estão associadas não só ao ritmo de mudança, mas também às características do ciclo de vida dos produtos, dos grupos de produtos, do próprio mercado ou do seu segmento. Deve-se notar que há uma clara tendência de queda. Assim, o ciclo de vida de tecnologias e bens está diminuindo. Isso se deve à aceleração do progresso científico e tecnológico, melhorando a eficiência das empresas, melhor promoção.
Conclusão
Aqui consideramos quais são as zonas econômicas estratégicas. Vamos examiná-los brevemente novamente. SZH - são determinados segmentos de mercado que são de grande importância para a empresa em termos de desempenho satisfatório. Escolher cuidadosamente o escopo da atividade e alocar os recursos necessários é o que os altos gerentes da empresa devem decidir.
