Diversificação é sempre bom. Você pode diversificar qualquer coisa: por exemplo, mantenha suas economias de dinheiro em diferentes bancos e em diferentes moedas. O princípio dos ovos em diferentes cestas funciona em todos os lugares. Porque é redução de risco, que também está em todo lugar.
Para começar, vamos passar pelos conceitos básicos e formulações. O mais adequado de todos os existentes parece ser o seguinte:
A diversificação é o foco no desenvolvimento das mais diversas atividades.
Uma estratégia de diversificação é um plano para transformar um negócio para expandir de uma forma ou de outra.
Por que diversificar:
- para solidez financeira e estabilidade geral;
- lucro;
- competitividade.
A estratégia de diversificação empresarial deve ser tratada com antecedência, calculando suas ações e possíveis opções para eventos externos muitos passos à frente.
Estratégia é um conceito intelectual, porque aqui são tomadas decisões de gestão de alto nível - com pesquisa, análise,comparação, seleção de opções ideais. Se a diversificação estiver incluída na estratégia geral da empresa, ela deve ser destacada em um formato especial, modo de execução e uma avaliação especial de eficácia. Existe o risco de falha, mas isso pode ser resolvido na próxima etapa - planejamento de ações e implementação do processo.
Tipos de estratégia de diversificação
Diversificação não relacionada, ou lateral: além do core business, a formação de um novo tipo de negócio que a empresa não fazia antes. Pode até ser uma nova indústria. Um exemplo são os casos extremamente frequentes em que artistas famosos investem e se tornam proprietários de cafés e restaurantes. Este é um campo de atividade completamente diferente, em que a popularidade do artista só joga nas mãos
Estratégia de Diversificação Vinculada: Neste caso, são criados negócios que estão direta ou indiretamente ligados aos negócios existentes. Por exemplo, as famosas casas de moda francesas, além de roupas, há muito lançam perfumes, cosméticos e muitos outros acessórios
A diversificação vinculada é dividida em tipos verticais e horizontais. Eles precisam ser informados separadamente.
Diversificação lateral ou não relacionada
Esse tipo de estratégia de diversificação da produção é útil se o mercado de seus próprios produtos existentes estiver enfraquecendo - está em fase de recessão. É possível “agarrar” um novo campo de atuação com inúmeros e fortes concorrentes. A ideia de diversificação lateral parece ótima no papel. Mas não na vida: nãodevemos esquecer que um novo tipo de negócio exige muito mais esforço e dinheiro do que o negócio normal. Sim, e os riscos em tais ações são incalculavelmente maiores.
Existem dois tipos de diversificação não relacionada:
- Uma estratégia de diversificação centrada é a produção de novos produtos ou serviços, mas dentro da estrutura de um negócio existente - em seu próprio setor. O antigo negócio continua a ser o principal da empresa, a nova filial funciona em paralelo e utiliza as capacidades tecnológicas e organizacionais da empresa-mãe.
- A diversificação conglomerativa é uma verdadeira renovação do portfólio de produtos na forma de uma nova produção de novos produtos que não estão mais ligados ao negócio existente.
Ress alte-se que a estratégia de diversificação centrada é uma das formas preferidas de reestruturação empresarial para os empresários russos. Isso é compreensível: há menos riscos e custos, porque o negócio é conhecido em todos os detalhes. E o mais importante, o fracasso da ideia de diversificação não será tão doloroso se for realizado de acordo com esse tipo. Mas a melhor opção ainda seria revisar primeiro todos os tipos de estratégias de diversificação para focar no tipo mais ideal para um determinado negócio, e não na diversificação, que é a mais popular do mercado.
Diversificação vinculada: tipo vertical
Esta variante das estratégias de diversificação corporativa pode ser chamada de expansão dos negócios “ao longo da cadeia produtiva”. É a inclusão no seu negócio de novos processos ou mesmo empreendimentos,que estão incluídos no ciclo tecnológico geral de produção de um produto existente. Esse tipo de estratégia de diversificação de produtos é eficaz se tais mudanças aumentarem a lucratividade da empresa. A aquisição, produção e comercialização de produtos é uma cadeia comum ao longo da qual você pode “movimentar-se” para otimizar e integrar todo o processo. O tipo vertical de diversificação também é dividido em várias opções:
- Integração total da cadeia produtiva - todos os processos desde a logística de matérias-primas e outros componentes até a venda de produtos acabados no varejo - este é um exemplo de inclusão de todo o ciclo no negócio.
- Integração parcial - a opção mais comum é quando alguns dos componentes são produzidos em outras empresas.
- A quase-integração é uma variante interessante de diversificação, na qual as empresas se unem em alianças industriais sem propriedade legal.
É possível avançar e retroceder ao longo da cadeia produtiva, o que se reflete em outra classificação dentro da diversificação relacionada à vertical:
- Move "forward" - uma estratégia de diversificação direta é obter o controle das áreas do processo geral entre a empresa que produz o produto e o sistema de venda desse produto. Muitas vezes essa área é a logística - armazenamento e entrega de mercadorias nos pontos de venda. A obtenção do direito de controlar a logística e as vendas proporcionará uma oportunidade de melhorar a qualidade do atendimento ao cliente e a velocidade de entrega das mercadorias ao destino final.consumidor.
- Movimento "voltar" - a diversificação reversa visa a sua própria "autonomia da matéria-prima". Estes são movimentos estratégicos porque permitem o acesso a uma fonte de abastecimento ou nova tecnologia. Seus componentes reduzirão custos, aumentarão a pontualidade da produção e, consequentemente, a excelente sustentabilidade do negócio.
Diversificação vinculada: tipo horizontal
Esta é a expansão de um negócio combinando negócios concorrentes dentro do mesmo setor. A variante mais comum dessa estratégia de diversificação corporativa é a expansão geográfica com o surgimento de filiais da empresa em novas regiões. Pode ser a criação de filiais em um novo local, pode ser a compra de filiais existentes, ou talvez uma aquisição (isso também acontece).
Um exemplo clássico de estratégia de diversificação horizontal é o comportamento de mercado das cervejarias americanas. Primeiro, penetraram na produção e distribuição de matérias-primas para cerveja (diversificação vertical). Em seguida, eles implementaram uma estratégia de diversificação de produtos - expandiram a linha de produtos, levando em consideração as preferências de diferentes grupos de seus consumidores. Cervejeiros de todo o mundo adotaram com sucesso esse comportamento do mercado de "cerveja".
Na Rússia, um exemplo vívido de estratégia de diversificação é claramente visível nas ações dos grandes bancos russos. É implementado em duas direções horizontais: trata-se de filiais em novas regiões geográficas e ampliação do leque de serviços financeiros.
Benefíciosdiversificação
Existem muitos benefícios, mas os principais podem ser agrupados da seguinte forma:
- Alocação eficiente de recursos.
- Aumento das habilidades adaptativas.
- Expandindo oportunidades de vendas.
- Utilização ideal de todas as capacidades da empresa.
Se o objetivo principal da diversificação é a possibilidade de um efeito adicional da diversidade, então sua principal vantagem é um estilo de ação pró-ativo. Não espere os golpes do destino na forma de crises ou novos players fortes no mercado que estão prontos para engolir na menor oportunidade. Seguir, pensar, ser capaz de tirar conclusões e tomar decisões, ter coragem de correr riscos - esta é uma lista incompleta das competências de um líder capaz de criar e implementar uma estratégia eficaz de diversificação de mercado para sua empresa.
Velocidade da diversificação
Não é uma questão ociosa - é sempre necessário pensar em diversificação e mais ainda implementá-la de uma forma ou de outra?
Resposta: nem sempre, claro. Primeiro você precisa tentar todas as maneiras possíveis de crescer em seu negócio em casa. Se a empresa tem uma posição forte no mercado e o próprio mercado está se desenvolvendo em um bom ritmo, a diversificação de mercado não é necessária.
Uma questão completamente diferente é a linha de produtos ou serviços da empresa. A estratégia de diversificação horizontal de produtos não fará mal a ninguém. Nesse caso, estamos falando em atrair novos grupos de consumidores e aumentar os lucros no final.
Estratégias de diversificação
Pensamentos sobre uma possível diversificação aparecem nas mentesempreendedores em situações difíceis:
- Forte concorrência.
- Diminuição da demanda por produtos.
- Declínio do poder de compra do consumidor.
É melhor não esperar por nenhum fenômeno que inclua a palavra "diminuição" em seu nome. A forte e pronunciada concorrência no mercado já é uma evidência absoluta para começar a desenvolver uma estratégia de diversificação do seu negócio. Exemplos de indústrias altamente competitivas incluem transporte aéreo de passageiros, artigos esportivos e a venda de Internet ou comunicações móveis. Todas as empresas que atuam nesses setores têm novos tipos de serviços em suas estruturas de negócios, tanto vertical quanto horizontalmente.
As mudanças em qualquer empresa só podem ser implementadas de quatro maneiras:
- Em produtos ou serviços, geralmente uma extensão da linha de produtos.
- Expansão dos canais de distribuição de produtos.
- Expansão de áreas de atuação - entrada em novos negócios "laterais".
- Mudar a posição da própria empresa no setor.
M&A
Em primeiro lugar, esta é uma tendência mundial. Tendo uma imagem negativa imerecida aos olhos do público em geral, as fusões e aquisições têm sérias vantagens sobre os tipos clássicos de diversificação:
- empresa de prateleira se junta;
- não há necessidade de desenvolver um mercado para substituir o existente;
- fornecedores e intermediários conhecem as nuances do negócio e interagem bem entre si;
- participantes do mercado estão coordenando comoutros membros;
- funcionários de empresas afiliadas conhecem bem seu trabalho – alta competência profissional da equipe.
Assim, aquisições e fusões levam a uma diminuição dos custos clássicos associados ao lançamento de uma nova produção, custos de publicidade e tempo (que também é um recurso importante) para o lado jurídico. Eles são uma forma muito eficaz de diversificação com sobrecarga mínima.
Exemplos de diversificação
O exemplo clássico e mais replicado de uma estratégia de diversificação de todos os tipos e tipos possíveis é o grupo de Richard Branson sob a marca Virgin. A peculiaridade e o ponto mais forte desse guarda-chuva de mercado é o grande número de casos de diversificação não relacionada. Ele combina viagens aéreas, bancos, produção de filmes, negócios de seguros e assim por diante - você não pode listar todos eles. Seria um erro pensar que Branson estava indo muito bem com a diversificação. Sua empresa tem um histórico de falhas importantes e de alto perfil na entrada em novos mercados. Por exemplo, ele queria, mas não conseguiu vencer Steve Jobs na fabricação de telefones celulares.
Richard Branson falhou com a grande e terrível Coca-Cola. Ele lançou uma bebida competitiva acompanhada de uma campanha publicitária extremamente inusitada, que acabou não sendo aceita por nenhuma rede varejista. É melhor procurar páginas com histórias sobre Richard Branson em vários materiais sobre Richard Branson, porque essas são ótimas lições objetivas sobre “o que e como não fazer”.deve ser feito ao entrar em novos mercados. O próprio Richard Branson aprendeu essas lições perfeitamente.
A situação com a IBM era fundamentalmente diferente. Se Richard Branson está diversificando seus negócios mais “por amor à arte”, então a IBM começou a diversificar seus negócios não a partir de uma vida boa. Em 2009, quando as vendas de computadores começaram a cair, a empresa assumiu dois novos serviços - software e equipamentos de serviço. Decisões rápidas e inteligentes a ajudaram a permanecer na vanguarda do setor de TI.
Outro exemplo é a estratégia de diversificação agrícola da Espanha. Até meados do século XX, este país pertencia às províncias agrícolas com o cultivo predominante de trigo e culturas industriais. Durante 15 anos, como parte do programa espanhol Miracle, a Espanha diversificou a agricultura de grãos na indústria de exportação crescente e poderosa de uma ampla variedade de frutas e legumes. O grão agora é importado, não é mais lucrativo cultivá-lo.
Conclusão
Um negócio diversificado torna-se resiliente em um ambiente externo em rápida mudança. Possibilita receber rendimentos de diferentes fontes que não estão relacionadas entre si. Ao mesmo tempo, a estratégia de diversificação requer uma abordagem muito competente para avaliar oportunidades e riscos. Do ponto de vista da gestão, um foco especial deve ser no planejamento de custos adequado, levando em consideração os muitos detalhes que podem complicar ainda mais o processo de integração.
