Principais pensamentos na teoria das necessidades adquiridas de McClelland impulsionaram o surgimento de um grande número de teorias sobre este tema. É justo dizer que o trabalho de Maslow está diretamente relacionado ao trabalho de McClelland. No modelo desenvolvido por este último, são levantadas as necessidades das pessoas, que se manifestam nos mais altos níveis de atividade.
Poder na teoria das necessidades adquiridas por D. McClelland
Uma pessoa muitas vezes procura ganhar poder sobre os outros, e isso indica seu desejo de influenciá-los. Nesse sentido, as teorias de McClelland e Maslow estão em contato. Apenas o último indica que a necessidade de dominar está entre o respeito e a auto-expressão.
De acordo com as descobertas de McClelland na teoria das necessidades, as pessoas que buscam o poder tendem a ser indivíduos muito enérgicos com desejo de se abrir. Eles estão constantemente lutando por seus pontos de vista, entãogostam de defender seu próprio ponto de vista. E muitas vezes eles fazem isso em público, e por esta razão, a maioria deles são excelentes oradores que amam atenção à sua pessoa.
Houve casos em que uma pessoa que lutava pelo poder não se parecia com o modelo descrito acima. Ele também pode ser uma pessoa que não tem grandes ambições e não deseja crescer na carreira no futuro.
Tudo depende do desejo, não de um conjunto de certas qualidades.
Sucesso
A necessidade de sucesso está no mesmo nível da teoria do poder de Maslow.
Em poucas palavras, a teoria das necessidades adquiridas de McClelland sugere que uma pessoa só pode ser confortada e apaziguada quando atinge seu objetivo. Além disso, é importante que o que você recebe não carregue negatividade, mas seja uma conclusão bem-sucedida da "missão". As pessoas pertencentes a esse grupo, em regra, são imprudentes em grau moderado, mostram-se bem em situações problemáticas, colocando o peso de sua solução em si mesmas. Isso não é feito sem uma parcela de interesse próprio, porque por suas realizações eles querem receber uma recompensa proporcional.
Ou seja, um gerente pode facilmente forçar um subordinado a trabalhar melhor se este tiver necessidade de sucesso. Basta deixar claro que se trata de um problema de média complexidade, oportunizar a solução de tal problema, e também indicar que é provável que haja recompensas por um resultado bem-sucedido. O principal é que uma pessoa tem necessidades moderadas, caso contrário, elanão se importará com todas as metas estabelecidas por outra pessoa. Ele levará em consideração apenas suas tarefas, com base na avaliação geral das possibilidades.
De acordo com a teoria das necessidades adquiridas de McClelland, o desejo de realização se manifesta apenas quando uma pessoa se esforça para fazer tudo ao seu alcance de maneira ainda mais eficaz, respectivamente, e obter um resultado mais bem-sucedido.
Complicidade
A necessidade de cumplicidade é inerente às pessoas que procuram manter relações amistosas em qualquer empresa, para prestar assistência a todas as pessoas que dela necessitem. Tal grupo de indivíduos é atraído por qualquer trabalho relacionado à comunicação social. E a gerência não deve proibir a comunicação e vários contatos interpessoais com tais subordinados, caso contrário eles perderão o interesse nas atividades.
Se as pessoas com desejo de participar se unirem periodicamente, der a elas a oportunidade de se comunicar, a eficácia de suas ações aumentará diante de nossos olhos. O próprio chefe pode até participar dessas reuniões para ter certeza de que são necessárias.
A teoria das necessidades adquiridas de McClelland trata do tema da motivação social, que também foi levantado por A. Maslow. Isso também expressa a semelhança dessas hierarquias.
Três níveis
Explicando seus pensamentos mais brevemente, na teoria das necessidades adquiridas, D. McClelland identificou três categorias principais entre os gerentes:
- Gerentes que se destacamatravés do autocontrole. Eles precisam de poder em vez de cumplicidade de grupo.
- Gerentes que parecem ser mais ativos socialmente do que o tipo anterior quando estão no comando. Mas, ao mesmo tempo, eles também desejam poder.
- Gestores que se revelam carentes de socialização. Eles amam a comunicação ao vivo e dão um papel secundário à conquista do poder. Eles também são muito abertos às pessoas, como o grupo acima.
Características da teoria de McClelland
O trabalho de McClelland o ajudou a atrair a atenção da sociedade ocidental, que via o cientista de um ângulo diferente. Isso se deve ao fato de que o principal problema levantado na teoria é a divulgação da motivação das habilidades dos diversos empreendedores na sociedade.
Supunha-se que apenas uma sociedade assim, onde eles saberiam qual abordagem é necessária para cada representante de um determinado grupo, é capaz de se desenvolver no futuro. As pessoas se tornarão mais responsáveis, ativas e, o mais importante, interessadas. Como resultado de tal fator, a sociedade poderá alcançar um tremendo progresso econômico. Compreender as diferenças entre os tipos contribui para a compreensão dentro da empresa, por isso promete sucesso no futuro.
Ações prescritas para o crescimento econômico nos estados
Para atingir o objetivo principal dos estados, ou seja, o crescimento econômico, segundo McClelland, certas regras devem ser levadas em conta. Este requisito se aplica a todas as empresas e empresas em operação no país.
- Importanteabandonar as formas usuais que visam desenvolver o interesse nos subordinados. É necessário trabalhar em condições que proporcionem aos funcionários uma compreensão da necessidade de um desempenho tão bom quanto possível. Ou seja, as pessoas devem desenvolver uma forte motivação para a ação, o que as forçará a buscar as formas mais rentáveis e eficazes de resolver o problema.
- Leve em conta que a equipe está repleta de representantes de diferentes grupos. Por isso, é necessária uma abordagem individual de cada um para que todos trabalhem posteriormente com o mesmo objetivo. É importante distribuir as pessoas nas áreas de que necessitam, onde possam revelar o seu potencial. Por exemplo, uma pessoa com maior necessidade de participação é mais direcionada para a esfera social, onde pode contatar constantemente as pessoas. Este pode ser um call center onde o funcionário informará a população. Um indivíduo com o desejo de subir na carreira para alcançar o poder pode ser colocado no comando de um determinado grupo de pessoas, cujas atividades ele coordenará.
